抖音极速版删除不了自己发的作品(新版快手死活删不了作品)

更新时间:2022-09-27 20:51:04  来源:精美文章网  点击:

编辑导语:近日,Aauto Quicker首次提出将“快品牌”作为核心战略之一,这与抖音近两年在推广大力发展国货新品的战略相同。在新的消费品牌上,抖音和汽车之间的“战争”会更快吗?让我们来看看作者在怎么的这篇文章中说了些什么

快品牌和抖品牌的“全面战争”,也是新消费下半场的“局部战争”。

近日,Aauto Quicker发布了2022年第一季度财报,首次提出将“快品牌”作为核心战略之一。实质上,抖音在过去两年一直在推广大力推广新的国货,殊途同归。

双方都想抢占新消费品牌成长的首选位置,以缓解传统电商模式下的流量瓶颈和成长焦虑。短视频/直播电商品牌作为后起之秀,给国产新品牌带来新的机遇,但也改变不了根本的命运。

特别是在抖音和Aauto Quicker,当内容流量和用户增长将达到天花板时,需要加强商业化,平衡内容和销售的关系。这两年,在经历了直播电商的野蛮生长和人带货的“魔舞”之后,平台会更加坚信,只有对“品牌”的坚持,才有未来。

所以站在《直播电商的路口:快手向左,抖音向右》已经进入了2.0阶段。

第一,“快品牌”姗姗来迟。财报显示,Aauto Quicker一季度总收入210.7亿元,同比增长23.8%;调整后亏损由去年同期的56.5亿元收窄至37.2亿元,同比下降34.1%。

具体来看,Aauto Quicker的收入主要包括在线营销服务、直播和其他(主要是电子商务)业务板块。其中,a auto faster中的在线营销服务业务一季度实现营收114亿元,同比增长32.6%,营收占比53.9%。

直播收入78亿元,同比增长8.2%,收入占比37.2%。事实上,直播作为第二大收入来源,过去几个季度增长缓慢,似乎已经见顶。此外,5月7日《关于规范网络直播打赏,加强未成年人保护的意见》发布后,加强了对未成年人的管理,直播业务将面临进一步的压力。

但是,限制打赏直播可能会导致更多的Aauto更快的主播带货。今年一季度,Aauto Quicker其他服务收入19亿元,同比增长54.6%,占收入的8.9%。

然而,2021年第一季度,Aauto Quicker的GMV为1186亿元,同比增长220%;今年第一季度,GMV汽车总收入达到1751亿元,同比增长47.7%。可以看出,GMV在汽车上的增长明显放缓。汽车电子商务需要新的增长动力。

此时,Aauto Quicker首次提出“发展快品牌”战略,旨在支撑500多个快品牌标杆,探索其以“信任电商”为原点的底层运营逻辑。

如果没有大的促销活动,Aauto Quicker的GMV单季度还是很难突破2000亿。此外,2021年抖音GMV将在7000-8800亿元之间,而汽车电子商务将在2021年更快达到6800亿元。这种差距仍然会让自动驾驶汽车更快地减速。

回顾去年Aauto Quicker的一系列动作,2021年7月,其发表了“信任电商、品牌、服务商”的言论。同年10月,Aauto更快进入“成”时代,围绕商业化、运营、产品等多个核心部门进行了史上最大规模的组织架构调整,让外界感受到了其变革的决心。到去年年底,Aauto Quicker已经展开了一**刀阔斧的裁员,后续福利也在下调。在优化了整个公司的节奏后,Aauto Quicker决定今年押注快品牌。

在Aauto Quicker的内容生态中,各大家族都有自己的一面,频频惹事。官方几次整顿之后,气氛趋于缓和。这有利于快品牌的诞生。过去,对于汽车来说,更快的“旧

商家方面,目前Aauto Quicker所有行业仍以白牌为主,白牌的经营者多为中小商家。在此之前,Aauto Quicker因白卡质量问题频繁搜索热点,假燕窝、假手机消耗用户信任。作为一个连接人和货的市场,Aauto Quicker并没有建立独立的支付体系和物流体系,所以暂时无法形成闭环交易。其好物联盟(快速配送)也是交给魔筷等第三方运营。

这让Aauto快得像个大“淘宝客”。今年3月,Aauto Quicker砍掉了淘宝、JD.COM等国外连锁,宣布独立电商。这意味着Aauto Quicker需要加速实现闭环,而此时打造快的品牌是解决电商问题的关键一步。

二、快品牌PK抖品牌。据Aauto quickent介绍,快的品牌扶持标准包括:品牌成立5年内处于初创期,自有品牌GMV占比30%以上,直播间月均GMV 200万元以上,以Aauto quickent为核心运营渠道。

符合上述条件的新品牌,可以获得针对快品牌的专项计划支持,包括流量红利、政策红利、专属特权等。

流量方面,认证的快品牌将获得Aauto更快电商超过230亿专属流量支持,还有冷启动流量支持和营销流量支持;政策红利会有fast品牌支持、电商专属政策、商业化专属政策红利;专属特权包括黄金交易商服务商专属服务、商业黑金专属服务、商家定制标签等。

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另一方面,好物联盟已升级为快分销。作为SaaS工具,快分销为帮助品牌与达人高效连接,人货快速匹配,在去年11月就降低了品牌商家开通分销的门槛,并对商品进行了精细化分层,以实现主播、商家、团长间的高效人货匹配,希望通过高品质供应链的打造,推动快手信任电商增长。

到了今年5月1日至6月30日期间,快手快分销针对入驻分销库的精锐品牌货主推出尊享成长计划,为品牌提供专属流量激励、达人撮合、专享权益等多维扶持。

具体而言,快品牌在规定时间内达成目标分销GMV,可获磁力金牛奖励。快品牌还可在大促、品类IP、主题活动等活动中,获得专属流量,以及更多曝光机会。

与此同时,抖音发布的“抖品牌成长扶持计划”称,2022年内将新增1000个品牌商家可加入“抖品牌”池,平台将打造100个过亿的抖品牌商家。

对于新品牌商家来说,可以通过商家自播、达人直播和短视频带货、各类专属营销活动来获得额外的流量扶持,同时成功入选“抖品牌”的商家,还可享受GMV增速激励、自播激励等多重扶持政策。

其实,2021年抖音就大力扶持品牌自播。除了和品牌方合同规定的返点,还会额外让利20%。这极大降低了品牌的入驻门槛。

并且,抖音还在大力推广国货新品牌。其推行的“国货大牌日”,通过联动国货⼤牌商家打造多种玩法,开设国货专场等,通过直播、短视频、互动道具等多种形式,将优质国货展⽰在消费者眼前。

以及一年一度的“年货节”,通过单元活动设计,为新品牌提供展示空间。既满⾜消费者需求,又带动了产业发展。

此外,百度的变现方式,用在短视频中,也能行得通。抖音、快手纷纷在2021年着力优化搜索功能,丰富搜索内容,将内容与服务打通,为品牌提供更多曝光,为电商转化提供更多可能性。

不过,从新品牌扶持方向、力度来看,抖音、快手皆在流量、推广上下了功夫。目前在**等因素的影响下,新品牌的日子并不好过。未来,新品牌的竞争更多在综合实力上。

三、新消费“下半场”,“抖快”加速分化

步入流量“后时代”,新品牌长期建设工作不是在一个平台上就能实现,多渠道进行肯定是必然选择。而且各平台在对新国货品牌的扶持,无论在产品端、策略端、市场端都会加速分化,提供差异化价值。

其中,拼多多深入产业带,在借助老国货传统供应链能力、制造能力的基础上,协助品牌进行品类细分需求的创新。

天猫多个品类已从过去单点扶持,延伸到全链条帮扶。其已深入上游供应链,并在新品研发中心、数字洞察等方面,帮助新品牌预判消费趋势,实现增长。

例如美妆行业,天猫不久前发布的“美妆行业元气复苏计划”,即支持国货美妆品牌研发本土配方和原料,重塑供应链。天猫将通过整合生态服务商,帮助商家完善供应链、提升营销力和运营力,通过发布成分创新和趋势报告,给到全行业从原料、配方、生产技术到消费者体验上的创新指引。

小红书则在用户洞察、产品研发,以及产品市场营销等全链路,帮新品牌在“红海”中找到“蓝海”。例如Babycare,该品牌就借助小红书内容生态,广铺分享,大量种草,并通过小红书大数据洞察工具进行精细化的用户需求挖掘、产品定位分析,目的是为品牌提高产品推广的成功率、在变化的环境中提高成功的确定性、实现单品打爆。

反观抖音,快手对新品牌的扶持,更偏向后端的带货、营销。之前抖音、快手纷纷搭建各自小店,加速招商,完善基础服务能力,属于短视频电商1.0时代。现在,要吸引更多品牌方入驻,甚至推出“快品牌”、“抖品牌”,实现电商平台升级,步入2.0时代。

然而,直播电商又区别于传统电商,其生态比传统电商更加复杂。接下来,抖音、快手不仅要逐渐延伸服务链路,还需将服务更加具体化、细致化。

毕竟从新品牌的角度而言,肯定希望全渠道布局。平台推出的新品牌,如何保持壁垒,以短视频阵地为大本营,不跑去其他平台,也是短视频平台需要思考的问题。

作者:三轮 ;公众号:鲸商

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